決定開(kāi)網(wǎng)店前先問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題：

一、賣什么？

先要明確什么商品適合在網(wǎng)上銷售：

1、網(wǎng)下買(mǎi)不到或者不容易買(mǎi)到的商品（新、奇、特商品最受歡迎?。?/span>

2、你的定價(jià)比網(wǎng)下零售價(jià)便宜的商品（要包括郵費(fèi)和包裝哦！沒(méi)有哪個(gè)顧客愿意在網(wǎng)上花10元錢(qián)買(mǎi)商店里5元就能買(mǎi)到的東西）

3、方便郵寄的商品（超級(jí)重，超級(jí)異型的東西建議不要經(jīng)營(yíng)，包裝、運(yùn)輸、人工都成問(wèn)題的，新手上路還是經(jīng)營(yíng)輕便發(fā)貨的商品好一些）

二、賣給誰(shuí)？

銷售對(duì)象必須是經(jīng)常上網(wǎng)的群體，記得曾經(jīng)看到過(guò)一個(gè)調(diào)查數(shù)據(jù)，上網(wǎng)人群的年齡段通常在15－35歲之間，所以銷售對(duì)象定位在這個(gè)年齡段是比較明智的選擇。其實(shí)這個(gè)范圍非常廣，不可能做所有人的生意，你可以再次縮小范圍，比如白領(lǐng)、學(xué)生、游戲族......

這里還有一個(gè)消費(fèi)延續(xù)性的問(wèn)題要預(yù)先考慮到，就是將來(lái)如果轉(zhuǎn)行經(jīng)營(yíng)不同類別的商品（或者開(kāi)分店），如何最大限度的保留買(mǎi)家資源。打個(gè)比方：經(jīng)營(yíng)童裝的店鋪改行賣內(nèi)衣沒(méi)有問(wèn)題，因?yàn)橥b客戶多是年輕媽媽，也一定需要消費(fèi)內(nèi)衣，改行以后年輕媽媽們依然可以光顧你的店鋪；但是如果改行賣軍刀，這就注定了辛苦建立起來(lái)的客戶群要被放棄，需要重新建立客戶群，一切重頭開(kāi)始。

三、你有哪些優(yōu)勢(shì)？

現(xiàn)在淘寶注冊(cè)的網(wǎng)店已經(jīng)有數(shù)萬(wàn)間了，如何在這些店鋪中脫穎而出，做出自己的特色，這是需要仔細(xì)考量的，想清楚你的優(yōu)勢(shì)在哪里：

1、貨源優(yōu)勢(shì)：如果你是外貿(mào)服裝廠的太子爺，廠里的尾貨、樣品你都可以拿到網(wǎng)上出售，價(jià)格便宜、做工上乘、款式新穎，還沒(méi)有囤貨的壓力，廠里有啥直接抓來(lái)開(kāi)賣便是，那么盡管開(kāi)網(wǎng)店吧，不用擔(dān)心，你的風(fēng)險(xiǎn)是0，穩(wěn)賺！

2、精通某方面的知識(shí)：現(xiàn)身說(shuō)法，東東是攝影師，曾經(jīng)為企業(yè)拍過(guò)不少產(chǎn)品目錄的照片，對(duì)于商品攝影經(jīng)驗(yàn)豐富，在網(wǎng)上開(kāi)賣用于商品攝影的器材，買(mǎi)家只要把情況告訴東東，就能得到性價(jià)比最高的裝備方案，還提供免費(fèi)的售后攝影輔導(dǎo)，幫助買(mǎi)家節(jié)約費(fèi)用的同時(shí)還消除了買(mǎi)家有了設(shè)備不會(huì)用的顧慮，自然頗受買(mǎi)家歡迎。

3、勤奮、努力：如果你不具備以上的優(yōu)勢(shì)，但是你勤奮、努力，那么不用擔(dān)心，貨源可以慢慢開(kāi)發(fā)，可以在親戚朋友里找，也可以上網(wǎng)直接找工廠，還有當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)，網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)成本不高，剛開(kāi)始投入小部分資金交“學(xué)費(fèi)”，成功就離你不遠(yuǎn)了。

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