中國服裝價格之戰(zhàn)：更便宜還是更貴
時間：2015-11-26 09:11
來源：中國紡織報
2011年10月20日至21日，首屆中國服裝大會在北京舉行。此屆中國服裝大會正值中國服裝協(xié)會成立20周年之際，組織者藉此契機把一直以來分兵作戰(zhàn)的男裝、女裝、童裝、內(nèi)衣等各個專業(yè)委員會年會整合成了一個完整的產(chǎn)業(yè)大會，其間一頭一尾的聯(lián)合大會加上“八大力量”的平行會議讓聽者受益匪淺，但是曲終人散之際，有一個討論卻出乎組織者意料之外地擴展開來——那是2011年最敏感的關(guān)于價格問題的討論，這次大討論與2011年初的奢侈品大牌在國外賣得便宜、國內(nèi)賣得貴的討論如出一轍，有權(quán)威人士認(rèn)為：中國服裝企業(yè)外銷賣得很便宜（只是加工價格），內(nèi)銷品牌卻賣得很貴，據(jù)說，很多消費者反映買不起中國自己的品牌了。
一時之間，中國服裝品牌到底要賣得更便宜還是更貴成為人們爭議的焦點。絕大部分消費者希望國產(chǎn)品牌更便宜一點，而在中國服裝領(lǐng)域卻出現(xiàn)了兩派，其中一部分品牌在往更貴的方向上努力，比如：白領(lǐng)；還有一部分品牌正在試圖賣得更便宜，比如：凡客誠品。
爭議背后：金錢最終會流向?qū)λ鼈冏钣欣牡胤?/span>
關(guān)于中國服裝品牌在商場里賣得太貴的問題終于在2011年年尾開始真正地爭論起來了，以前也有過類似的聲音，只是主流媒體沒有太過傳播，因為整個產(chǎn)業(yè)的主旋律是轉(zhuǎn)型升級。今年，商場里中國本土服裝品牌的價格依然高高在上，而消費者的錢包卻明顯跟不上品牌漲價的步伐了，于是他們開始正面說“不”了。就像2011年熱議的房地產(chǎn)泡沫一樣，中國服裝零售價格的泡沫論也隨之產(chǎn)生，人們開始對服裝品牌的零售價格產(chǎn)生質(zhì)疑。
有人為中國的服裝品牌算了這樣一筆賬：中國服裝品牌定價的倍率一般在5以上，有的達(dá)到8，甚至到10，當(dāng)然還有不便言說的更高倍率。有人把這么高的倍率歸罪于庫存太高，品牌必須用高定價才能把庫存的損失彌補回來，對此，東華大學(xué)教授卞向陽認(rèn)為：“以高倍率定價來對付庫存無疑飲鴆止渴。庫存是服裝界的另一種泡沫，只有減低庫存才是王道。”
也有人把服裝定價的高倍率歸罪于商場環(huán)節(jié)扣點太高，據(jù)悉，一般商場的扣點在20%～30%之間，有的商場甚至可以達(dá)到50%，同時為了應(yīng)付商場的各種促銷行為，品牌們不得不把產(chǎn)品定價的倍率提高。所以，就形成了商場的折扣越來越高，而消費者越來越買不起的現(xiàn)狀。對此，有一些權(quán)威人士曾經(jīng)做過私下的探討，比如有沒有一種全新的商業(yè)模式，介于百貨商場和批發(fā)市場之間的，這種商業(yè)模式可以滿足中國廣大中低消費者既要求平價又要求高質(zhì)的起碼需求。有人認(rèn)為他們已經(jīng)找到了這種商業(yè)模式，那就是大型SHOPPING MALL模式，但是擺在我們面前的事實是：中國成功的優(yōu)質(zhì)平價的SHOPPING MALL并不多。
因而，有媒體開始請專家為中國的消費者普及服裝專業(yè)知識了。但是，對于專家來說，中國服裝品牌應(yīng)該更便宜還是更貴的爭論，簡直是一個讓人有點啼笑皆非的悖論。他們覺得這種討論純粹是沒有專業(yè)知識惹的禍，說白了就是魚和熊掌能是一個價嗎？
有服裝咨詢專家認(rèn)為，人們對于中國本土服裝品牌價格高低的爭論緣于對于成衣工業(yè)和時裝產(chǎn)業(yè)的混淆，成衣業(yè)實質(zhì)上是一個工業(yè)化概念，就是在現(xiàn)代化機器設(shè)備條件下，在流水線組織方式管理下，高效快速地生產(chǎn)出市場上需要的產(chǎn)品。你可以對成衣計較成本，但是，對于以設(shè)計與創(chuàng)新競爭為主的時裝業(yè)，成本不再是一個重要的，至少不是基本的競爭因素。他們通過在設(shè)計與創(chuàng)新領(lǐng)域以及品牌時尚形象方面不遺余力的投入，在時尚潮流引導(dǎo)上構(gòu)成了針對于低價成衣產(chǎn)品的絕對競爭力和對消費者的強大影響力，在這個時裝市場上，時尚消費者對每季按時推出的，新穎時尚的創(chuàng)新時裝愛不釋手，這種愛讓他們“幾乎忘記了成本”！
于是人們豁然開朗：中國消費者之所以津津計較于中國服裝品牌的價格問題，是因為他們對中國服裝品牌的愛還不足以讓他們“幾乎忘記了成本。”
那么，相比于服裝的品質(zhì)和創(chuàng)新來講，中國服裝品牌們在價格上是不是走得有點著急了呢？
你會發(fā)現(xiàn)，商家和消費者的斗智斗勇從來都沒有停止過。中國有句老話叫：買的沒有賣的精，現(xiàn)在這句話將面臨改寫，因為消費者已經(jīng)變得越來越聰明了，金錢最終會流向?qū)λ鼈冏钣欣牡胤健?/span>
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