隨著電商的進步推廣，現(xiàn)在開淘寶店鋪，直播運營的作用越發(fā)重要，商家們也都很看重這一宣傳和運營方式，智通的淘寶開店培訓課程也提上日程，不少學員進一步得到收獲，但是，想要在越來越多的帶貨直播中激起水花，脫穎而出，是沒有那么容易的。下面來看看淘寶開店培訓的小課堂怎么說吧。

淘寶開店培訓之直播運營的好處有哪些？

第一：在線直播過程可以極大的提高銷售效率，降低銷售成本

第二：對于高顏值、高技能網(wǎng)紅的要求要遠低于其他類目

第三：可以利用直播提高品牌知名度，增加直播宣傳方式，方式多樣化

第四：降低推廣成本，與傳統(tǒng)推廣相比，費用極低，直播回放長期影響受眾，鞏固效果

第五：提升信任度，直播生產(chǎn)工藝，好壞立判，直播購買場景，直播服務環(huán)節(jié)打消顧慮

第六：直播可以結合店鋪運營打造爆款產(chǎn)品，提高店鋪權重

第七：直播粉絲忠實傳播的力量很大，讓你的店鋪和品牌更多人知

第八：直播時可以測款，消費者直接了解產(chǎn)品，促成訂單。

淘寶開店培訓之直播運營的技巧有哪些？

一、產(chǎn)品與店鋪類目相關

一開始選的產(chǎn)品價格一定要低，而且是直播間的常規(guī)產(chǎn)品。比如你的店鋪是做首飾的。你的首選成交產(chǎn)品必須是和首飾有關的，可以是耳釘，可以是項鏈等，最好是利用貨源優(yōu)勢，找出一個性價比高，低客單價的產(chǎn)品。這涉及到以后你的直播發(fā)展趨勢。

二、產(chǎn)品款式必須好

看淘寶直播的人群基本女性占比多，至少是在85%以上的，她們買東西的時候基本是不理性的，當主播帶動情緒高漲的時候她們就會達成成交，再有就是款式，視覺消費者對款式的要求也是很高的。不要覺得你的價格夠便宜就一定有人購買，不一定。所以你的直播間產(chǎn)品不但要性價比高還要夠好看！

三、做好組合營銷

所謂組合營銷，是指配合直播的其他內(nèi)容性質(zhì)，比如微淘、短視頻等。雙管齊下、組合出擊，不放過任何一個死角。在微淘里，我們也可以適當?shù)刈鲆恍┬』顒?，進行持續(xù)的宣傳。配合直播進行相應的內(nèi)容傳播，共同完成店鋪的營銷任務。有不少粉絲就是通過微淘產(chǎn)生的，因此運用這種組合營銷的方式，對提升店鋪流量也是十分有利的。

四、發(fā)布直播預告

提前做好直播預告為活動預熱，當直播開始的時候就可以相應的獲取到外部流量。但是要注意一定要清晰描述直播主題和內(nèi)容，標題要求字數(shù)：12個字以內(nèi)（手機發(fā)布16個字），“內(nèi)容亮點+權益（利益）”這兩者都不能少。

五、獲得老粉絲

主播個人魅力和內(nèi)容在直播中也是一個重要的方面，選擇主播的時候需要有所側重，另外直播過程中可以引導粉絲發(fā)表意見評論，猜價格，閑聊大眾話題等等。也可以利益誘惑，多發(fā)優(yōu)惠券，折扣券等。對于打折，優(yōu)惠這種詞，對于買家來說比較有吸引力，有利于產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，也能促進粉絲關注。在停留時間上，可以做出送禮物的活動或者限時搶購秒殺，定時開搶等。

六、 注重內(nèi)容營銷，不可急功近利

在直播過程中切勿只顧講解產(chǎn)品，要多與粉絲進行互動，聊一些消費者感興趣的話題，時刻注意顧客的互動信息，帶動顧客的興趣點，自然轉(zhuǎn)入產(chǎn)品功能以及詳情介紹，顧客接受度增加，停留直播時間長，轉(zhuǎn)成交概率更大。

通過智通的淘寶開店培訓小技巧，大家是是否發(fā)現(xiàn)，直播運營實際上還是在于流量和轉(zhuǎn)化流量，因為方式的不同，且方式的新穎，利用好也是一個成功逆流而上的好機會。想要深入學習？快加入智通職業(yè)技能培訓學院吧。

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